《长尾理论》读书笔——长尾法则：创造消费天堂的艺术

长尾法则--怎样创造一个消费天堂

• 降低运营支出
  • • 原则一：实现库存的集中化或分布化管理
    • 原则二：引导消费者参与制造流程

  • 关注细分市场

  • • 原则三：单一的传播方式难以满足所有群体的需求
    • 原则四：同一产品未必适用于所有消费者
    • 原则五：统一的价格策略未必适合所有客户

  • 放弃过度管控

  • • 原则六：开放信息共享机制
    • 原则七：优先考虑“与”而非“或”的逻辑关系
    • 原则八：借助市场力量推动发展
    • 原则九：深入理解免费资源的潜在价值

2020/4/1

构建一个繁荣的长尾市场的关键可以总结为两句话：
1. 提供全部种类的商品
2. 协助用户找到所需商品

虽然表面上看提供全部商品似乎并不困难，但实际上却面临诸多挑战，特别是版权问题。在解决已有作品版权争议之前，法律层面的限制将成为制约长尾市场发展的主要因素。相比之下，第二点相对容易实现。从协同过滤技术到用户评分系统，智能的数据整合工具正在运用推荐算法将市场需求引向长尾区域。
长尾市场构建所遵循的九大原则：

成本优化策略

法则一：让存货集中或分散

相较于传统仓储模式，集中化仓储在运作效率方面具有明显优势。以亚马逊为代表的大型企业已逐步拓展至虚拟库存管理模式，即商品由合作方的