探讨软件企业OEM的理解

在中文中被称为"代工模式"的OEM（Original Equipment Manufacturer）模式，在工业设计界通常指由指定品牌进行生产合作的一种组织形式。这种模式下扮演重要角色的企业首推富士康集团（Fujian Gang），其目前估值已达4000亿元人民币，在中国同类企业中树立了行业的标杆地位，并成功突破了长期困扰行业的"无品牌代工"障碍。在中国当前的IT产业生态中,OEM模式已经成为一种主流生产方式：无论是硬件设备如服务器、个人电脑（PC）、安防监控设备、打印机及扫描仪等硬件类产品，还是软件系统如OA办公自动化(OA)系统、客户关系管理系统(CRM)以及企业资源计划系统(ERP)等软件类产品,都已形成了固定的专业供应商网络,为大型IT企业提供标准化的"代工服务"。

当谈到OEM时

适合做OEM的厂商

适合做OEM的软件厂商可以分为以下两种：

• 为对方公司做OEM

具备独立开发能力的企业，在拥有自主研发产品以及专业的项目实施团队的情况下即可与软件厂商开展合作实施相关项目。而这些条件能够使企业顺利开展与软件厂商的合作关系。

• 找软件厂商做OEM

寻找一家其他软件供应商开展OEM合作，在选择过程中必须确保其拥有显著的品牌知名度，并且能够处理多种项目的渠道网络；同时要求该公司的运营资金要保持稳定状态；此外还需要该企业具备综合