跨境电商选品策略—扬帆牧哲

俗话说，跨境电子商务的发展依赖于运营策略与产品选择。在实际操作中，我们面临一个关键问题：是选择市场表现优异但竞争激烈的商品，还是选择销量不佳但竞争对手较少的商品？

从市场角色关系的视角出发，产品选择指的是选品人员从供应市场中挑选出能够满足目标市场需求的商品。一方面，选品人员需要深入了解目标市场的具体需求；另一方面，他们还需在众多供应市场中筛选出质量、价格及外观等方面最契合目标市场需求的产品。

成功的选品应实现供应商、消费者与选品人员三方的共赢局面。因此，扬帆牧哲认为，在进行选品之前，掌握正确的思路至关重要。

一.在进行选品之前，有7个主要因素需要重点考虑：

1. 处于生命周期上升阶段的商品：

这类商品具有较大的市场潜力和较高的利润率，通常利润率可达50%以上，甚至超过100%。

2. 易于运输的商品：

货物体积小、重量轻、包装简便且不易破损的特点可以显著降低物流成本并减少货物损坏的风险。例如手机壳、手机支架等商品均符合这一条件。

3. 售后服务简单的商品：

此类商品可有效减少后期客户服务的成本，并且无需复杂的售后服务或只需提供基础服务即可满足消费者需求。

4. 具有高附加值的商品：

这类商品的价值较高，在一定程度上能够抵消物流成本；而价值低于运费的商品则不适合单独销售。