薪资谈判破除锚定效应终获高薪

有一次，我在一个IT职业咨询的QQ群中，被一位朋友询问：“在求职过程中，如果被问及上一家公司的薪资水平该如何回应？”这个问题让我回想起自己曾经的一段经历：

2013年下半年，西安有一家企业希望我加入他们的团队。在最终商讨薪资阶段，HR向我询问目前的月薪情况，我如实告知为nK，随后她给出了(n+4)K的录用条件。然而这一数额并未达到我的期望值，因此我选择了拒绝。

或许你也曾面临过类似的情况，在与新公司进行薪资谈判时，他们往往会以你之前工作的薪酬作为参考依据。当你过往获得的薪资相对较低时，通常会回避“请说明当前薪资水平”的问题。因为你担忧前一份工作的低薪会影响当下谈判的结果。

那位提出相同问题的朋友也正出于这样的顾虑——他目前的收入水平并不高，担心一旦透露出来后，招聘方可能会给出相近的薪资待遇。

实际上，在求职过程中讨论薪资，并不与你在前一份工作中所获得的收入存在直接关联。因为你们是基于你能够为公司创造的价值以及当前市场状况重新确定薪酬标准。

然而为何招聘方倾向于以你过往的工资作为参考来提供录用条件？而你自己在寻找新工作时又常常设定如加薪30%、50%等目标？